安慶格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些銷（xiāo）售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性（xìng）回（huí）避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺（jiào）到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一（yī）下（xià）客戶（hù）的（de）具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說（shuō）明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且（qiě）跟從客戶和自己相（xiàng）互（hù）認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道（dào），因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品（pǐn）的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看（kàn）到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來（lái）越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝（chōng）的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接（jiē）行業就是其中的（de）重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境（jìng）造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另（lìng）外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致（zhì）癌風險,在（zài）國家政策（cè）的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也（yě）會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標（biāo）準規（guī）範要（yào）求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務（wù）人員溝通（tōng）聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢（bì）,
4,加工好的相應（yīng）長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家（jiā）,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是（shì）浸（jìn）插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元（yuán）左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣（yàng）的（de）,3-5元的差（chà）別可（kě）能（néng）是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏（lǐ）我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵（miàn）處理（lǐ）了係列分類係列1(間（jiān）距（jù）30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用（yòng）途（tú）遍及各（gè）工業領域（yù）的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨（kuà）距小的（de）場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使（shǐ）在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特（tè）別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種（zhǒng）產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的（de）走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的（de）使（shǐ）用（yòng）和（hé）使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護（hù）焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般（bān）與（yǔ）電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的（de）方法由（yóu）此插接格柵板已經（jīng）的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接（jiē）格（gé）柵板（bǎn）出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）其原因一般是焊接（jiē）的時（shí）候沾上焊油或者其他的（de）油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹（gàn）淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處（chù）理（lǐ）時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板（bǎn）產生了比較強的（de）內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的（de）時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行（háng）工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題（tí）,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好（hǎo）,格（gé）柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的（de）價格相（xiàng）對電插（chā）接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生（shēng）產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防（fáng）腐效果（guǒ）腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜（yè）,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解（jiě）的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低（dī）,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名（míng）的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定（dìng）製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。