阿圖什格柵（shān）板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金（jīn）律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時（shí），盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問（wèn）題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的（de）客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自（zì）己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插（chā）接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼（gāng）格（gé）柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客（kè）戶就（jiù）可商（shāng）定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺（chǐ）寸（cùn）把相應長度的（de）原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因（yīn）為（wéi）目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元（yuán）素,首先,當（dāng）我們比（bǐ）較價（jià）格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價（jià）格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格（gé）,我們都知道（dào）格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的（de）,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別（bié）可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整（zhěng）性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式（shì）是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符（fú）合（hé）美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺（jiàn）落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的（de）走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電（diàn）極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊（hàn）絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不（bú）能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求（qiú）,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使（shǐ）用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通（tōng）芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插（chā）接格（gé）柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在（zài）有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在（zài）進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座（zuò）至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵（shān）板的表（biǎo）麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生（shēng）產流程（chéng）上沒（méi）有（yǒu）什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基（jī）本一樣,區（qū）別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插（chā）接格柵板可（kě）以（yǐ）用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因（yīn）就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏（tà）步（bù）板,複合格（gé）柵（shān）板,地溝蓋（gài）板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術（shù）成本相（xiàng）對較低,普及（jí）小的鍍（dù）鋅知識（shí）,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是（shì）用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。