百色格柵板銷售中（zhōng）的（de）五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態（tài），發（fā）揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺（jiào）到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客（kè）戶和自己相互認同的（de）部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們（men）取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和（hé）人們（men）的生（shēng）存環境造成了非（fēi）常大的（de）影響（xiǎng）,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼（gāng）格（gé）柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時（shí）銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對（duì）環（huán）境造成很（hěn）大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的（de）資金（jīn）,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業（yè）的生（shēng）產（chǎn）成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙（wū）染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插（chā）接比較困（kùn）難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用（yòng）增加（jiā）,家（jiā）為了維持（chí）自（zì）己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格（gé）柵（shān）板企業（yè）是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規（guī）格（gé）和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特（tè）殊的載（zǎi）重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調（diào）配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車（chē）間主任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不同的（de）外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一（yī）般情況下（xià）,處（chù）理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低（dī）利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是（shì）插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地（dì）電話查詢（xún）企業的完整性,如果（guǒ）可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接（jiē）同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格（gé）柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式（shì）是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們（men）就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產（chǎn）品,這（zhè）種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道（dào）那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保（bǎo）證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用（yòng）於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的（de）鋼絲（sī）大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分（fèn）的粉末（mò）,由針（zhēn）的電焊,或無（wú）縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣（qì）和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網（wǎng）。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的（de）發展和（hé）空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在（zài）焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這（zhè）時就（jiù）會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是（shì）直的（de）,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變（biàn）成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的（de）扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強（qiáng）的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）應該挑選那（nà）個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材（cái）質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接（jiē）和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷（hé）格（gé）柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達（dá）到（dào）用戶（hù）的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成（chéng）鋅（xīn）層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅（xīn）離（lí）子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於（yú）他（tā）的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。