白銀格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不（bú）能（néng）完（wán）成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客（kè）戶的真（zhēn）實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述（shù）"一下（xià）客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶（hù）需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客（kè）戶和（hé）自己相互認同的部分，這個（gè）是***終（zhōng）成（chéng）交的（de）通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向（xiàng）***後的成（chéng）功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了（le）背後的動機，銷售（shòu）就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相（xiàng）互信任的（de）關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國（guó）已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同（tóng）時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入（rù）還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特（tè）別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企（qǐ）業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺（chǐ）寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板（bǎn）原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插（chā）接生產線或（huò）者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和（hé）物（wù）流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業（yè）務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下（xià）,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價（jià）格是完全不同的（de）,仍然（rán）有一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢（xún）企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本（běn）比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品（pǐn）,這種係列鋼格（gé）柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方（fāng）,尤（yóu）其適用於海上複合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為（wéi）填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊（hàn）絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的（de）粉末,由針（zhēn）的電焊（hàn）,或無縫（féng）藥芯焊絲由（yóu）填充粉（fěn）末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用（yòng）於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗（tú）),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微（wēi）磨掉（diào）如果力度（dù）過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如（rú）果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被（bèi）重視（shì）起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在生（shēng）產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽（me）大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它（tā）們的（de）規格和（hé）型號（hào）基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不（bú）同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾年（nián）采購（gòu）量（liàng）一直上升,很多用（yòng）戶（hù）都把它（tā）用作踏步（bù）板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐（fǔ）效果腐蝕（shí）技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡（pào）在表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名（míng）的,鋼板的應用（yòng）主要（yào）是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負載（zǎi）要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以（yǐ）自由調整（zhěng）。