保定格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶（hù）多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳（xiáng）細了（le）解（jiě）客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並（bìng）且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為（wéi）這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會（huì）消除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行（háng）業（yè）怎麽受到（dào）環（huán）境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們（men）取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大（dà）的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接（jiē）行（háng）業就是其中的重點,在持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環（huán）節（jiē）,酸洗產生的廢酸對（duì）環境（jìng）有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業（yè）的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵（shān）板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而（ér）且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會（huì）降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格（gé）,那麽（me）業務人員和客（kè）戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完（wán）畢的鋼（gāng）格柵板（bǎn）由物流（liú）部分集中（zhōng）發往插（chā）接生產線或者冷插接生（shēng）產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價（jià）格,尤（yóu）其是那些比（bǐ）市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價（jià）中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是（shì）一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板（bǎn）的受荷（hé）扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊（jī）具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最（zuì）輕便型,符合（hé）英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來（lái）做倉（cāng）庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護（hù）柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落（luò）料（liào）穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機（jī）,及（jí）運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些（xiē）合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的（de）方（fāng）法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背（bèi）負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自（zì）鋅鋼噴（pēn）上一（yī）層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上（shàng）鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很（hěn）強的內應力的情況下（xià）,這時（shí）就會發生嚴重的變形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較（jiào）強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存（cún）在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理（lǐ）,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光（guāng）除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏（lǐ）廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號（hào）基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不（bú）敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不（bú）同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。