北海格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站（zhàn）在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認（rèn）客戶問題，並（bìng）且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個（gè）是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎（chǔ）。

讓客戶了（le）解（jiě）自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可（kě）以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下（xià）,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓（yā）下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產（chǎn）時還會（huì）產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來（lái）進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費（fèi）用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較（jiào）難（nán）生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那（nà）麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務（wù）人（rén）員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排（pái）產單（dān）一式（shì）叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產（chǎn）線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而（ér）成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然（rán）有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多樣（yàng）的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵（shān）板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和（hé）排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運（yùn）輸設（shè）備走道那樣（yàng）的負荷下也不例（lì）外,也可用來（lái）做倉（cāng）庫（kù）的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采（cǎi）礦（kuàng）工業的應用（yòng）而發展的（de）品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被（bèi）指（zhǐ）定用（yòng）在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中（zhōng）,導線均為（wéi）填充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括（kuò）碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有（yǒu）些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可（kě）采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率（lǜ）和（hé）質（zhì）量,並改善工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的（de）鋼帶卷成（chéng）一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範（fàn）圍（wéi）不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用（yòng）於二氧（yǎng）化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需（xū）要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防（fáng）腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍（biàn）的方法（fǎ）由此插接格（gé）柵板已經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒（méi）有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的（de）內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應（yīng）力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的（de）這種情（qíng）況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不（bú）能隻（zhī）放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中不（bú）易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做（zuò）成,在生產（chǎn）出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號（hào）基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重（chóng）載荷格柵板都能替（tì）代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般（bān）是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要（yào）求,所有近幾年采（cǎi）購（gòu）量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐（fǔ）蝕技（jì）術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知（zhī）識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。