北票格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提（tí）的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在（zài）不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線（xiàn）上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異（yì）議（yì），詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客（kè）戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做（zuò）可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的（de）成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客（kè）戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽（me）受（shòu）到環境問題的製約我國（guó）已經經（jīng）過了以犧牲（shēng）環境（jìng）為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了（le）非常大（dà）的影響,現在（zài）人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保（bǎo）護政（zhèng）策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方（fāng）,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的（de）汙（wū）染（rǎn）,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量（liàng）的資（zī）金,人力,物（wù）力來（lái）進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才（cái）能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企（qǐ）業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就（jiù）是,這樣也會（huì）導致（zhì）鋼（gāng）格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人（rén）員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原（yuán）料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線（xiàn）進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其（qí）是那些比（bǐ）市場價（jià）格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將（jiāng）會是（shì）10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為（wéi）一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造（zào）商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁（biǎn）鋼中心距（jù）離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵（dǐ）抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地（dì）方,尤其適用（yòng）於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合（hé）下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通（tōng）空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被（bèi）指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件（jiàn）,澆注焊絲（sī）有時用於鋼（gāng）板的修（xiū）補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發（fā）展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格（gé）柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的（de）油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅（xīn）層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際（jì）上（shàng）這時鋼格柵板產生（shēng）了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼（gāng）格柵板進行去除內應力（lì）處（chù）理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插（chā）接（jiē）沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的（de）這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不（bú）能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致（zhì）變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和（hé）電插接（jiē）兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規（guī）格和（hé）型號基（jī）本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以（yǐ）用的地（dì）方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一（yī）般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效（xiào）果腐蝕技術（shù）成（chéng）本（běn）相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用（yòng）電解的（de）方法用鐵離子（zǐ）代替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的（de）過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應（yīng）用主要（yào）是由於他的多風格,多風格（gé）,可以（yǐ）滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求（qiú）,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。