蚌埠格柵板銷售中（zhōng）的（de）五（wǔ）條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客戶（hù）提（tí）的（de）問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵（miàn）是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精（jīng）神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題（tí），了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比（bǐ）如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述（shù）"複述（shù）"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做（zuò）先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客（kè）戶是否（fǒu）知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和（hé）客（kè）戶建立起真正的相互信任的（de）關係（xì）。

上（shàng）一篇：熱鍍（dù）鋅鋼格板的上鋅量

下一篇（piān）： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境（jìng）造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環（huán）保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高（gāo）壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板（bǎn）的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外（wài）表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌（ái）風險（xiǎn）,在國（guó）家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的（de）時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板（bǎn）訂單都不（bú）願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的（de）利潤（rùn）也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能（néng）存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和（hé）業務人（rén）員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載（zǎi）重要求（qiú）,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和（hé）業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產（chǎn）單（dān）由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵（miàn）酸洗插（chā）接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指（zhǐ）定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是（shì）在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼（gāng）和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是（shì）完全不同的,仍然有一（yī）點相（xiàng）同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造（zào）商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要（yào）求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵（shān）板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低（dī）,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多（duō）樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品（pǐn）,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國（guó）標準規定,在（zài）整個鋼格柵板（bǎn）係（xì）列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上（shàng）複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓（lóu）梯（tī）的規格,在（zài）跨距小的場（chǎng）合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接（jiē）的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線（xiàn）的組成（chéng）一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分（fèn）,焊（hàn）接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重（chóng）新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊（hàn）油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格（gé）柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓（yā）的鋼格（gé）柵板多了會導致變（biàn）形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌（rèn）性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載（zǎi）荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能（néng）夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把（bǎ）它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱（rè）處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求（qiú）,可以根（gēn）據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特（tè）點是,寬度（dù）1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。