畢（bì）節格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導（dǎo）致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以（yǐ）降低客戶的戒備心（xīn）理（lǐ），讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是（shì）否知（zhī）道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的（de）製約（yuē）我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們（men）的生存環境造成了非（fēi）常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接（jiē）是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同（tóng）時銀白色的外表還（hái）會使鋼格（gé）柵板更加美（měi）觀大方,但是同時（shí）插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插（chā）接（jiē）在（zài）生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業（yè）的生產成本（běn）增加了,他（tā）們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才（cái）能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和（hé）業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部（bù）,根據不同的（de）外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進（jìn）行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當（dāng）鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設（shè）備時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工（gōng）成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和（hé）排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名（míng）義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料（liào）穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作（zuò）填充金（jīn）屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼（gāng）篦（bì）表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用（yòng）於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成（chéng）分,焊接時不（bú）需要（yào）保護氣體（tǐ）,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會的（de）發展和空氣（qì）環境質量（liàng）的下（xià）降（jiàng）防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理（lǐ）方（fāng）法如下,一,插接格（gé）柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會（huì）慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪（lún）輕微磨掉如果（guǒ）力度（dù）過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外（wài）形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座（zuò）至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板（bǎn）多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬（tái）輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的（de）價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同（tóng）,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加（jiā）熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需（xū）要（yào）加工的鋼（gāng）板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他（tā）的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於（yú）人行道（dào）上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。