濱州格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售（shòu），還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助（zhù）。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客（kè）戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比（bǐ）如說我感到（dào）您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非（fēi）常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目（mù）眩,嘔吐（tǔ）等（děng）多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了（le）,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加（jiā）,家（jiā）為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為（wéi）一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如（rú）果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的（de）原料,
3,鋼（gāng）格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍然有一（yī）點（diǎn）相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整（zhěng）性,在訂（dìng）單（dān）之前,你可以先在（zài）網（wǎng）上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的（de）完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種（zhǒng）係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心（xīn）距（jù）離為30mm,符合（hé）美國標準規定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的（de）規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵（miàn）板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充（chōng）金屬,在埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨（mó）性（xìng）,耐高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊（hàn）絲（sī）有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗（yàn）周期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出現（xiàn）輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末（mò）(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾（zhān）上（shàng）焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層（céng）破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽（me）如何（hé）避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來（lái）是（shì）直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了（le）,插接（jiē）沒（méi）有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購（gòu）格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產（chǎn）出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價（jià）格相（xiàng）對電插（chā）接較（jiào）高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接（jiē）格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接（jiē）格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種（zhǒng）常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工（gōng）的（de）鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品（pǐn）與空氣（qì）完全分（fèn）離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離（lí）子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什（shí）麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風（fēng）格,多風（fēng）格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很（hěn）廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需（xū）求,適用（yòng）於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自（zì）由調整。