博（bó）樂格柵板銷售中（zhōng）的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑（yí）問（wèn），導致不能（néng）成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫（bāng）助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的（de）精神，讓（ràng）客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回（huí）答格柵板問題，要（yào）感性（xìng）回（huí）避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同（tóng）一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並（bìng）且跟從客戶（hù）和自己相互認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是（shì）卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境（jìng）造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白（bái）色的外表還會（huì）使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的（de）汙染,插（chā）接當中（zhōng）有（yǒu）一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長（zhǎng）期（qī）吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的（de）影響（xiǎng）下,插接企業（yè）紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其（qí）次,某（mǒu）些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困（kùn）難,插（chā）接的（de）時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利（lì）潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為（wéi）了維持自（zì）己的客戶隻（zhī）能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企（qǐ）業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理（lǐ）方式,如果（guǒ）是一（yī）般的尺寸規格,那麽業（yè）務（wù）人員和客戶（hù）就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或（huò）者特殊的（de）載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主（zhǔ）任（rèn）送交裁料部,根（gēn）據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接（jiē）部門進（jìn）行（háng）加工,排產單（dān）一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或（huò）者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此（cǐ）,影（yǐng）響因素主要有扁鋼（gāng）寬（kuān）度,扁（biǎn）鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直（zhí）徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要（yào）認真（zhēn）考慮,因（yīn）為（wéi）一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在（zài）網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電（diàn）話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求（qiú）一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵（miàn）處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域（yù）的產品,這種係（xì）列鋼格（gé）柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整（zhěng）個鋼（gāng）格柵板係列中,對（duì）表麵衝（chōng）擊（jī）具有（yǒu）最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準（zhǔn）規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的（de）通空,容許（xǔ）大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了（le）板麵（miàn）的幹淨和（hé）安全,這（zhè）種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導（dǎo）線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊（hàn）,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要用（yòng）於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用過（guò）程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油（yóu）性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過（guò）大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接（jiē）表麵（miàn）處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板（bǎn）在焊成以後,有很（hěn）強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如（rú）何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除（chú）內（nèi）應力處理（lǐ）,如果內應（yīng）力表現出來,外形就（jiù）變成水平（píng）的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在（zài）裝（zhuāng）車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕（qīng）抬輕放。
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在（zài）采購格柵板時（shí）對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種（zhǒng）,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們（men）的規格和型（xíng）號基本一樣,區別（bié）就是（shì）材質上的不同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步（bù）板,複合格柵（shān）板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果（guǒ）腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由（yóu）於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。