泊頭格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員（yuán）不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多（duō）提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到（dào）你是和他（tā）站在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了（le）解你（nǐ）的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處（chù）入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和（hé）客戶建立起真正（zhèng）的相互信（xìn）任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約（yuē）我國已經經（jīng）過了（le）以犧牲環境為（wéi）代（dài）價的高速發展時期雖（suī）然（rán）我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生（shēng）活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也（yě）會對（duì）環境造成很大的（de）汙染,插（chā）接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的（de）鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就（jiù）是,這（zhè）樣（yàng）也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的（de）鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板（bǎn）技術人員和（hé）業務人員（yuán）商定（dìng）尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配（pèi）出所要使用的（de）原（yuán）料（liào）,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工（gōng）好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨（huò）的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別（bié）可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製（zhì）造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區（qū）}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有（yǒu）哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類（lèi）鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色（sè）和設備（bèi）的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼（gāng）格柵板的表（biǎo）麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一（yī）般（bān）的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊（hàn）接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序（xù）效（xiào）率（lǜ）高,適應（yīng）性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的（de）方法由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使（shǐ）用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油性東（dōng）西,處理方法（fǎ）,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格（gé）柵板（bǎn）基體中的內應力,如果（guǒ）在（zài）鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁（biǎn）鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對（duì）鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部（bù）位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性（xìng）也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領（lǐng）域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量（liàng）一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分（fèn）離,可以說（shuō）,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的多風格（gé）,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道（dào）上（shàng）走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。