常德格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客（kè）戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關（guān）係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越（yuè）來越強（qiáng）,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是（shì）高消耗,重（chóng）汙染的行業（yè）,插（chā）接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會（huì）對環境造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加（jiā）了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的（de）企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程（chéng）主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯（lián）係（xì）,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客戶就可（kě）商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和（hé）扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差（chà）異（yì）都（dōu）是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般（bān）情（qíng）況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣（yàng）是插接（jiē）,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格（gé）,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一（yī）般（bān）的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插（chā）接電插接,同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也（yě）是其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係（xì）列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全（quán）,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲（sī）大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊（hàn）絲（sī）,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊（hàn）絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體（tǐ）,它被稱為自保護（hù）磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把（bǎ）白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄（báo）漆層（céng）,要是（shì）有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方（fāng）法,用堅硬的東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方（fāng）清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗（tú）),三,插接後出（chū）現大量黃色東西（xī）(大多數（shù）是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格（gé）柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如（rú）果在鋼格（gé）柵板焊接的時（shí）候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校（xiào）直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀（zhuàng）態（tài）時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般不會產生此類（lèi）問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導（dǎo）致變形（xíng）,使（shǐ）其（qí）變得不同一（yī）水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力（lì）摔打,應（yīng）該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以（yǐ）後要進行（háng）防鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需（xū）要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加（jiā）入（rù）藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）是根據熱處（chù）理工藝命（mìng）名的（de）,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走（zǒu）廊,因為（wéi）他的洞距離可以自（zì）由調整。