昌吉格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員（yuán）不（bú）能（néng）很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意（yì）客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己（jǐ）相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有（yǒu）這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的（de）成功（gōng）,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環（huán）境造成了非（fēi）常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入（rù）大量的資金,人力,物（wù）力來進（jìn）行設備升級,插接（jiē）企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能（néng）維（wéi）持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的（de）鋼格（gé）柵板尺寸訂購相（xiàng）應的（de）低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的（de）原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插（chā）接（jiē）生產線（xiàn）進行表（biǎo）麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是（shì）10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可（kě）能是（shì）一個低利（lì）潤的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於（yú）機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏（yán）色就要（yào）求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表（biǎo）麵處理了係列分（fèn）類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的（de）場合下,這是最（zuì）理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上（shàng）的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬（shǔ）絲（sī）焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類（lèi）,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載（zǎi）荷絲和（hé）有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連續（xù）鑄造（zào）和液體擠壓（yā）的方法（fǎ）生產（chǎn）出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成（chéng）一般與電極（jí）的組（zǔ）成（chéng）相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發（fā）展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過（guò）程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵（shān）板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的（de）時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧（hú）形的（de）彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水（shuǐ）平（píng）的弓形了,插（chā）接沒有（yǒu）被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵（shān）板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可（kě）以用的地（dì）方重載荷（hé）格柵板都能替（tì）代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我（wǒ）們有兩種常（cháng）見的（de）類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成（chéng）液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板（bǎn）浸泡在表麵（miàn）形（xíng）成鋅層（céng）,使（shǐ）原本生鏽的（de）鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。