長沙格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售（shòu）人（rén）員不能（néng）很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希（xī）望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒（jiè）備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽（tīng）到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的（de）成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且（qiě）說出（chū）客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會（huì）消除，隻有這（zhè）樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來（lái）越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌（ái）風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛（fēn）紛投入大量的資（zī）金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家（jiā）為了維持（chí）自己（jǐ）的客（kè）戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規（guī）格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型（xíng）號（hào）,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在（zài）庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往（wǎng）插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較（jiào）價格的（de）時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候（hòu）,我（wǒ）們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而（ér）成,表麵（miàn）處理是浸插（chā）接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價（jià）格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍（réng）然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前（qián）,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查（chá）詢（xún）企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的顏（yán）色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼（gāng）格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理（lǐ）來（lái）說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用（yòng）於機械設（shè）備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域（yù）的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落（luò）料（liào）穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送（sòng）線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充（chōng）金屬（shǔ）或用於鋼柵（shān）焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結（jié）構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼（gāng）焊絲（sī）,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等特殊性能（néng）要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有（yǒu）時用（yòng）於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵（shān）板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在（zài）使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色（sè）的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直（zhí）接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格（gé）柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對（duì）鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購（gòu）格柵（shān）板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要（yào）進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處（chù）理,它隻需要（yào）表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常好（hǎo）,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻（zhī）要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上（shàng）沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重（chóng）載（zǎi）荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板（bǎn）之（zhī）所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一（yī）直上升,很多用（yòng）戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知（zhī）道（dào）熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術（shù）成本相（xiàng）對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用（yòng）主要是由於他的多風格,多（duō）風（fēng）格,可（kě）以滿足不同的（de）負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿（mǎn）足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距（jù）離可以自（zì）由調整。