朝陽格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很（hěn）好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能（néng）成交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客（kè）戶的真實（shí）需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益（yì）處，這為你（nǐ）引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客（kè）戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了（le）非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保（bǎo）意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的（de）影響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會（huì）被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵（shān）板企業比（bǐ）較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再（zài）由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸（cùn）把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集（jí）中（zhōng）發往插接生（shēng）產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據（jù）,單（dān）據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好（hǎo）發貨的具（jù）體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非（fēi）法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在（zài）訂貨的時候,我們不（bú）能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任（rèn）何價（jià）格（gé）差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性（xìng）,如果可（kě）以的話,這樣雙方（fāng）都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是（shì）鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼（gāng）格柵（shān）板的表麵處（chù）理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別（bié）是（shì）當鋼格柵（shān）板用於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板的顏（yán）色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整（zhěng）個鋼格（gé）柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝（chōng）擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板（bǎn）可用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟（jì）最（zuì）輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料（liào）,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵（miàn）沒有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造（zào）,主要用於（yú）鋼篦表麵（miàn）的（de）手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉（fěn）末（mò）,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一（yī）般（bān）與電極的組成相（xiàng）似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它（tā）被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的（de）方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破（pò）會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態（tài）時,在焊接的時（shí）候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上（shàng）看起來是（shì）直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進（jìn）行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平（píng）的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中（zhōng）間的部位放置（zhì）即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格（gé）柵板多了會（huì）導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下（xià）來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年（nián）不出問題,插（chā）接格柵（shān）板和（hé）重（chóng）載荷格（gé）柵板在生產流程上沒（méi）有什（shí）麽大（dà）的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有（yǒu）用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果（guǒ）腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電（diàn）鍍工（gōng）藝我們有兩種常（cháng）見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防（fáng）鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱（rè）處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多（duō）風格,多風格（gé）,可以滿足不（bú）同（tóng）的負載要求,可（kě）以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。