承德格柵板（bǎn）銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金（jīn）律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心（xīn）態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並（bìng）且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的（de）部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做（zuò）可（kě）以了（le）解你的（de）客戶是否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行（háng）業（yè）怎（zěn）麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過（guò）了（le）以犧牲（shēng）環境（jìng）為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的（de）同（tóng）時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其（qí）中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓（yā）下,對鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）行業影響有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的（de）影響,另外（wài）電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣（qì）體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產（chǎn）成（chéng）本增（zēng）加了,他們肯（kěn）定會把（bǎ）環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業比較難生存,能存（cún）活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔（kǒng）異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料（liào）繼續由焊接（jiē）部門（mén）進行加工,排產單一（yī）式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分（fèn）集（jí）中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選（xuǎn）好發貨的（de）具體車輛,做到客（kè）戶司機（jī）和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都（dōu）是（shì）不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是（shì）低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話（huà）查詢企業（yè）的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤（yóu）其適用（yòng）於海上（shàng）複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷（hé）下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線均為填（tián）充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合（hé）金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可（kě）采用連（lián）續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並（bìng）改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試（shì）驗周期（qī）短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必（bì）然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛（fàn）的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊（hàn）接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多（duō）數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板（bǎn）外形就變成水平的弓（gōng）形了（le）,那（nà）麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行（háng）工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除（chú）內應力處（chù）理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不（bú）會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和（hé）電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷（hé）的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般插接格（gé）柵板可（kě）以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地（dì）溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐（fǔ）效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇（yù）到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的（de）顯（xiǎn）示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我（wǒ）們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的（de）多（duō）風（fēng）格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。