郴州格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多（duō）就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結（jié）的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了（le）解格（gé）柵板客戶的真實問題時（shí），盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶（hù）感覺到（dào）你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體（tǐ）異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分（fèn），這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可（kě）以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶（hù）需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會（huì）消除，隻（zhī）有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們（men）的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同（tóng）時插接也（yě）會對環境造（zào）成（chéng）很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還（hái）會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本（běn）增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的（de）企業插接,還有（yǒu）就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的（de）費用增（zēng）加（jiā）,家為了維（wéi）持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵（shān）板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使（shǐ）用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間（jiān）主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續（xù）由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中（zhōng）發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的（de）鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低（dī）價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們（men）不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我（wǒ）們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可（kě）能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格（gé）是完全（quán）不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列（liè）分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是鋅（xīn）鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵（shān）板可（kě）用於潮濕（shī）,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經（jīng）濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊（hàn）絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如（rú）鈷（gǔ）鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼（gāng）帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的（de）下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格（gé）柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴（yán）重的（de）變形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板基體中的內（nèi）應力,如（rú）果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看起來是（shì）直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一（yī）般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接（jiē）放（fàng）在模上焊（hàn）接,表麵上（shàng）看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有（yǒu）比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被（bèi）重視起來（lái）,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有（yǒu）鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來（lái）以後要進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵（shān）板承重能力更（gèng）大,隻要（yào）焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大（dà）的不同,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代（dài）替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是（shì）熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於（yú）他的多（duō）風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例（lì）如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。