赤水格柵板（bǎn）銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客（kè）戶多發（fā）發牢騷，多提（tí）提問題，了解（jiě）客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問（wèn）題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和（hé）客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格（gé）柵板行業（yè）怎麽（me）受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價（jià）的高（gāo）速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越（yuè）來越（yuè）普及環境保護（hù）政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大（dà）大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的（de）影（yǐng）響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了（le）,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少（shǎo）量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企（qǐ）業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價（jià）格不（bú）變,這樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定（dìng）,如果鋼（gāng）格（gé）柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼（gāng）格柵板尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生（shēng）產線或者（zhě）冷插（chā）接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵（shān）板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因（yīn）此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一（yī）般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格（gé）是（shì）完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這裏我（wǒ）們（men）需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可（kě）以的（de）話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格（gé）柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊（jī）具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用（yòng）於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業（yè）的應（yīng）用而發（fā）展的（de）品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔（róng）融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表（biǎo）麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊（hàn）絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況（kuàng）和（hé）處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層（céng）,要是有實（shí）力的可以（yǐ）重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果（guǒ）鋼格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在（zài）模（mó）上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來（lái）,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平（píng）的（de）弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態（tài）時（shí）,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插（chā）接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導（dǎo）致變形,使其變得不（bú）同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻（yún）,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選（xuǎn）那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和（hé）電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的（de）時候（hòu）不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有（yǒu）什（shí）麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和（hé）應用領域的不（bú）同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重（chóng）載荷格柵（shān）板都（dōu）能替代,但（dàn）是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道（dào）熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣（qì）完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們（men）不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣（guǎng）,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以（yǐ）內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。