滁州格柵板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能（néng）完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避（bì），比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和（hé）他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑（yí）問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟（gēn）從客戶（hù）和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你（nǐ）的（de）產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓（ràng）客戶了（le）解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶（hù）看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此處入（rù）手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的（de）相（xiàng）互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為（wéi）以（yǐ）後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非（fēi）常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年（nián）比一年厲害,在（zài）環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節（jiē）,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產（chǎn）生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量（liàng）的資金（jīn）,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插（chā）接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板（bǎn）由（yóu）物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸（suān）洗插接等表（biǎo）麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部（bù）抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非（fēi）法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點（diǎn）相同的價格,在這（zhè）裏我們需（xū）要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先（xiān）在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接電插（chā）接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵（miàn）處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其（qí）適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺（jiàn）落在板麵（miàn）上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材（cái）料（liào）用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它（tā）被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用（yòng）過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞（huài）掉,鋅層破會（huì）同樣（yàng）用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會（huì）發生嚴重的（de）變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力（lì）,如果（guǒ）在鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼（gāng）校（xiào）直,而是把把扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時（shí）鋼（gāng）格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般（bān）注（zhù）意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候（hòu）,先把扁鋼（gāng）校直（zhí）後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起（qǐ）來,而出（chū）現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對（duì）於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在（zài）生產出來以後（hòu）要進行防鏽（xiù）處（chù）理,插接（jiē）分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一（yī）樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我（wǒ）們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成（chéng）鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖（tú）紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承（chéng）需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整（zhěng）。