大豐（fēng）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條（tiáo）金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客（kè）戶說話（huà）多打聽一些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感（gǎn）覺到你（nǐ）是和他站在（zài）同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓（ràng）客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的（de）說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益（yì）處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的就是（shì）高（gāo）消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行（háng）業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板（bǎn）的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增（zēng）加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資（zī）金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次（cì）,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得（dé）靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對（duì）少（shǎo）量的鋼格柵板訂（dìng）單（dān）都不（bú）願意接（jiē）,隻（zhī）願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務人（rén）員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵（shān）板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加（jiā）工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候（hòu）,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要（yào）有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一（yī）個是（shì）低的,它將（jiāng）會是10元（yuán）左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一（yī）點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有（yǒu）不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領（lǐng）域的（de）產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題（tí）,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會（huì）的發展和空氣環境（jìng）質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在（zài）焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變（biàn）成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該（gāi）挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生（shēng）產（chǎn）出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光（guāng）除掉焊接（jiē）的時候留下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大（dà）的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相（xiàng）對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸（jìn）泡（pào）在（zài）表麵形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸（jìn）鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有（yǒu）兩種（zhǒng）叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱（rè）處理（lǐ）工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。