大連格柵（shān）板銷售（shòu）中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低（dī）客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述（shù）"一下客（kè）戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為（wéi）這（zhè）樣做可以（yǐ）了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板（bǎn）行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護（hù）政（zhèng）策,環（huán）保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染（rǎn）的行業,插接行業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造（zào）成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔（ǒu）吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢（qián）比（bǐ）較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致（zhì）鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為一下幾（jǐ）點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定（dìng）鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔（kǒng）異形或（huò）者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加（jiā）工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流（liú）部（bù）分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢（jiǎn）查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和（hé）業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注（zhù）意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是（shì）插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規（guī）定的固定複合,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合（hé）下,這是最理想的產品（pǐn）,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用（yòng）在破（pò）碎係統中的（de）板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨（mó）性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高（gāo）,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力（lì）的可以重新插接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東（dōng）西（xī）,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的（de）情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表（biǎo）現出來,鋼格柵（shān）板外（wài）形就變（biàn）成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校（xiào）直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和（hé）插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內（nèi）應（yīng）力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插（chā）接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個（gè）,在兩端和（hé）中（zhōng）間的部位放（fàng）置（zhì）即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其（qí）變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中（zhōng）放平穩,使（shǐ）其受力均（jun1）勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客（kè）戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫（máng）插接（jiē）格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷（hé）兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插（chā）接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格（gé）柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時（shí）候留下來的（de）焊（hàn）渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用（yòng）幾十年不（bú）出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的（de）不同和應（yīng）用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能（néng）達到用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕（shí）技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被（bèi）破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法（fǎ）,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。