丹東格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不（bú）要直接回答（dá）格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關（guān）鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重（chóng）複（fù）你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互認（rèn）同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的通道，因（yīn）為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並（bìng）且說出（chū）客戶需要（yào）的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相（xiàng）關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵（shān）板行業怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約（yuē）我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境（jìng）為（wéi）代價的高速發展時期雖（suī）然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造（zào）成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽（shòu）命（mìng）,同時銀白色的（de）外表（biǎo）還會使鋼（gāng）格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方,但（dàn）是同時插接也（yě）會對環境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也（yě）會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵（shān）板的插接比較困（kùn）難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關（guān）係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比（bǐ）較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不（bú）變,這樣自（zì）己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵（shān）板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況（kuàng）製定（dìng）鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給（gěi）車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的（de）鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我（wǒ）們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合（hé）采集,係（xì）列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國（guó）標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以（yǐ）及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有（yǒu）些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆（duī）焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣（qì）環境（jìng）質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼（gāng）格柵板壽（shòu）命
   內蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板（bǎn）使用插（chā）接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高（gāo）溫也會（huì）多少有變形（xíng）的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後（hòu）,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時（shí）候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中（zhōng）間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會導致（zhì）變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格（gé）柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般（bān）是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分（fèn）為插（chā）接和電插接兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌（rèn）性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它（tā）的（de）價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年（nián）采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種（zhǒng）常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成（chéng）鋅層（céng）,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。