丹江口格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提（tí）提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是（shì）和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處（chù）入（rù）手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的（de）相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環（huán）境為（wéi）代價的高速（sù）發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的（de）成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳（tàn）環（huán）保生活的同時（shí）,國家也越來越普及（jí）環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接（jiē）行業就是其中（zhōng）的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸（suān）洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致（zhì）癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力（lì）來進（jìn）行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的（de）插接比（bǐ）較困難,插（chā）接的時間（jiān）增加,甚至（zhì）得靠（kào）關係才能插（chā）接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的（de）企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶（hù）的（de）使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔（kǒng）異形或者特殊的載（zǎi）重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵（shān）板技術（shù）人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在（zài）庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交（jiāo）裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業（yè）務人（rén）員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和（hé）業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時（shí）請務必注意幾點（diǎn）,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都（dōu）知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊（hàn）接而（ér）成,表（biǎo）麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情（qíng）況下,處（chù）理,插接,價（jià）格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重（chóng）要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及（jí）樓梯的（de）規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣（yàng）的負荷下也不例外,也（yě）可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在（zài）埋弧焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提（tí）高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵（shān）板,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此（cǐ）它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣（zhā）焊,磁通（tōng）芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一（yī）般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢（màn）慢（màn）背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二（èr）,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃（huáng）色東西(大（dà）多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直（zhí）,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意（yì）以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去（qù）除內（nèi）應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代（dài）化工業生產（chǎn）中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質（zhì）往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產（chǎn）出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質（zhì）有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留（liú）下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和（hé）重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是用扁鐵（tiě）焊接（jiē）生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代（dài）,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優（yōu）勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的（de）鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層（céng）不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方（fāng）法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼（gāng）格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適（shì）用於人行（háng）道上走廊,因為（wéi）他（tā）的（de）洞距離可（kě）以自（zì）由調整。