丹陽（yáng）格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結（jié）的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同（tóng）一個（gè）起（qǐ）跑線上。

把握（wò）關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶（hù）在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細（xì）的說明（míng）原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你（nǐ）引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背（bèi）後的（de）動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡（hé）就會（huì）消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環（huán）境問題（tí）的製約我（wǒ）國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了（le）很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同（tóng）時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備（bèi）升級,插接企業（yè）的（de）生產（chǎn）成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定也會增（zēng）加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能（néng）會（huì）被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流（liú）程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般（bān）的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部（bù）門進行加（jiā）工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接（jiē）,因（yīn）此,影（yǐng）響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同（tóng）的（de）,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表（biǎo）麵處理方式是插（chā）接（jiē）電插（chā）接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理（lǐ）方式是（shì）插接電（diàn）插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色（sè）,特別是（shì）當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業（yè）領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵（shān）板係列（liè）中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最（zuì）經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色（sè）金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造（zào）,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作（zuò）條件,澆注焊絲（sī）有時用（yòng）於（yú）鋼板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處（chù）理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板（bǎn）在（zài）焊成以（yǐ）後,有很強（qiáng）的內應力的情（qíng）況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果（guǒ）在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現（xiàn）的這種情況（kuàng）,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板（bǎn）的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材（cái）質韌性也（yě）非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的（de）鋼（gāng）板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇（yù）到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以（yǐ）滿（mǎn）足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。