大慶格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑（yí）問，導致不能成交（jiāo），下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在（zài）同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處（chù）盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題（tí），並且重複（fù）回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的（de）益處，這（zhè）為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的（de）動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格（gé）板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格（gé）柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時（shí）期（qī）雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時（shí）,國家也（yě）越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在（zài）環境重（chóng）壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響（xiǎng）有多大呢,插接（jiē）是（shì）鋼格柵板（bǎn）的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大（dà）的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插（chā）接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了（le）鋼格柵（shān）板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意（yì）接,隻願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的（de）企業（yè）插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維（wéi）持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨（huò）流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交（jiāo）裁料部,根據（jù）不同的外（wài）形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完（wán）畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把（bǎ）鋼格（gé）柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格（gé）差異（yì）都是不同的,如果這三（sān）個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不（bú）賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同（tóng）的（de）價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接（jiē）電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應（yīng）用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填充（chōng）金屬（shǔ）或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金（jīn）屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏（lǐ）的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成（chéng）一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨（suí）著（zhe）經濟社會（huì）的（de）發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插接表（biǎo）麵處（chù）理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者（zhě）其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍（dù）上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽（me）如何（hé）避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工（gōng）藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而（ér）是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內（nèi）應力處（chù）理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即（jí）可,千萬不（bú）能隻放在兩端（duān）,不（bú）放（fàng）中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的（de）焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不（bú）同和應用領域的不（bú）同,一般插接格柵（shān）板可（kě）以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對（duì）較低（dī）,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝（yì）我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡（pào）在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們（men）的（de）應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。