大石橋格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提（tí）提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感（gǎn）覺到你是和他站在（zài）同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說（shuō）明原因（yīn）。

確認客（kè）戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同（tóng）的部分，這個是***終成交的（de）通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功（gōng）奠（diàn）定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶（hù）建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成（chéng）了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識（shí）越（yuè）來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越（yuè）來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節（jiē）,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插（chā）接（jiē）當中（zhōng）有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在（zài）生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接（jiē）企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較（jiào）困難,插（chā）接的時間增加（jiā）,甚至得靠關（guān）係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的（de）鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增（zēng）加（jiā）,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨（huò）流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和（hé）扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工（gōng）,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物（wù）流（liú）部（bù）分集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方（fāng）式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡（huān）低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比（bǐ）市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而（ér）成（chéng）,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個（gè）是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的（de）顏（yán）色就（jiù）要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯（tī）的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在（zài）運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及（jí）球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣（qì）體屏（píng）蔽（bì）時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況（kuàng）和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的（de）可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美（měi）觀可以用（yòng）鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建（jiàn）議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表（biǎo）麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板（bǎn）基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在（zài）鋼（gāng）格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應（yīng）力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形（xíng）了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一（yī）般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放（fàng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用（yòng）領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本（běn）太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上（shàng）升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道（dào）熱浸鍍（dù）鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅（xīn）錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法（fǎ）用鐵離子（zǐ）代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊（láng）,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。