大同格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成（chéng）這次（cì）銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下（xià）麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題（tí），了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格（gé）柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我感到（dào）您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的是（shì）重複你所聽到的話（huà），這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以（yǐ）了解（jiě）你（nǐ）的客（kè）戶（hù）是否知（zhī）道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發（fā）展和人們的（de）生（shēng）存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行（háng）業,插接行業就是其中（zhōng）的（de）重點,在持續（xù）的高（gāo）壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但（dàn）是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還（hái）會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了（le）致癌（ái）風險,在（zài）國家政策的影（yǐng）響下（xià）,插接企（qǐ）業（yè）紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的（de）時間增加,甚（shèn）至得靠（kào）關係（xì）才能（néng）插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它（tā）將會是10元左右（yòu）,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上（shàng）搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於（yú）機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼（gāng）做表麵（miàn）處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定（dìng）用在破碎係統中（zhōng）的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊（hàn）絲,重載荷絲（sī）和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通（tōng）芯線的（de）組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）其原因（yīn）一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵（miàn）處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的（de）外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校（xiào）直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對（duì）於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接（jiē）較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材（cái）質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題（tí）,可以用幾（jǐ）十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷（hé）格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果（guǒ）腐蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡（pào）在（zài）表（biǎo）麵形成鋅層（céng）,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法（fǎ）用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅（xīn）離子相對（duì）較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格（gé）,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走（zǒu）廊,因為他的洞距（jù）離可以（yǐ）自由調整。