大冶格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶（hù）說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多（duō）發（fā）發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真（zhēn）實需（xū）求。

同意客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓（ràng）客戶在關鍵（jiàn）問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因（yīn）為這樣做可以了（le）解你的（de）客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客（kè）戶（hù）了解（jiě）自（zì）己異（yì）議背後的真正動（dòng）機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要（yào）求?鋼（gāng）格柵（shān）板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的（de）環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變（biàn）金（jīn）屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的（de）影響,另外（wài）電插（chā）接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設（shè）備升級（jí）,插接企業（yè）的生產成本增加了,他（tā）們肯定（dìng）會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車（chē）間主任（rèn）送交裁料部（bù）,根（gēn）據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度（dù）的（de）原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道格（gé）柵板是由軸承扁鋼（gāng）和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況（kuàng）下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的（de）一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同（tóng）的,仍（réng）然有一（yī）點相同（tóng）的（de）價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否（fǒu）有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工（gōng）成本比（bǐ）插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要（yào）求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼格柵（shān）板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍（biàn）及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵（shān）板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經（jīng）濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規（guī）定（dìng）的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常（cháng）常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金（jīn）屬絲的表麵（miàn）沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲（sī）有時（shí）用（yòng）於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上（shàng）最（zuì）普遍的（de）方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況（kuàng）和處理方（fāng）法如（rú）下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方（fāng）法,用堅硬（yìng）的東西把沒（méi）有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較（jiào）強的（de）內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理（lǐ）,如（rú）果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放（fàng）置即（jí）可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多（duō）了會（huì）導（dǎo）致變形（xíng）,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬（tái）輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購（gòu）格柵板時（shí）對於（yú）材（cái）質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩（liǎng）種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和（hé）應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購（gòu）量一直上（shàng）升,很（hěn）多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜（yè）,然後將需（xū）要（yào）加工的鋼板浸泡在（zài）表麵（miàn）形成（chéng）鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以（yǐ）自由調整。