德令哈格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發（fā）牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵（jiàn）問（wèn）題（tí），讓客（kè）戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所（suǒ）聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣（yàng）做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品（pǐn）的益處，這為你（nǐ）引導（dǎo）客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔（gé）閡（hé）就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目（mù）眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持（chí）自己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降（jiàng）低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發往（wǎng）插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉（cāng）庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏（fá）非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理是浸插接（jiē）,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插接,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個（gè）低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電（diàn）插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的（de）顏（yán）色（sè）就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規（guī）定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具（jù）有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路（lù）,機（jī）場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型（xíng）,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板（bǎn）,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安（ān）全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手（shǒu）工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高（gāo）堆焊（hàn）層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試（shì）驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自（zì）保護（hù）磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程（chéng）中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白（bái）堿用刷子刷（shuā）掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油（yóu）或（huò）者其他的油性（xìng）東西（xī）,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的（de）內應（yīng）力（lì）,如果在鋼格柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外（wài）形就變（biàn）成水平的弓（gōng）形（xíng）了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸（suān）洗和插（chā）接（jiē）之前對鋼格柵（shān）板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來（lái）,外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用（yòng）鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候（hòu）留下來的（de）焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同（tóng）和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多（duō）用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板（bǎn）,地（dì）溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用（yòng）主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。