登封格（gé）柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我（wǒ）總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一（yī）種好（hǎo）奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細（xì）的說明原因（yīn）。

確認客（kè）戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑（yí）問你要做的（de）是（shì）重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了（le）解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客戶看到了背（bèi）後的（de）動機（jī），銷售就（jiù）可（kě）以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環境為代價（jià）的高速發（fā）展時期（qī）雖然我們取得了（le）很大的成功（gōng）,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政（zhèng）策一年（nián）比一年（nián）厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬產（chǎn）品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環（huán）節,酸洗產生（shēng）的廢酸（suān）對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者（zhě）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是（shì）一般的（de）尺（chǐ）寸規（guī）格（gé）,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者（zhě）特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存（cún）原料（liào）中調配出所要（yào）使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三（sān）方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都（dōu）知道（dào）格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整（zhěng）性（xìng）,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的（de）,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方（fāng）式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當（dāng）鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的（de）顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的（de）負（fù）荷下也（yě）不例外,也可（kě）用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工（gōng）業的應（yīng）用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題（tí）,這（zhè）個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名（míng）義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料穿落,從（cóng）而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接（jiē）效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的（de）組（zǔ）成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵（shān）板已（yǐ）經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應（yīng）用,但是在使用（yòng）過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可（kě）以重新插接（jiē）表麵處理一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象（xiàng）,局部（bù）出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊（hàn）接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多（duō）數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況（kuàng）下,這時就（jiù）會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上（shàng）看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了（le）比（bǐ）較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下（xià）幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位（wèi）放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在（zài）生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插（chā）接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為（wéi）它的價格優（yōu）勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采購量（liàng）一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識（shí）,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣（qì）完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成（chéng）本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求（qiú）自由定製,例如,我們的（de）應用（yòng）很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適（shì）用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。