燈塔格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作（zuò）者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板（bǎn）問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題（tí），讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶（hù）在關鍵（jiàn）問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確（què）認客戶問（wèn）題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的（de）話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走（zǒu）向***後的（de）成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動（dòng）機當格柵板客戶看到（dào）了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行（háng）業怎麽受到環（huán）境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也（yě）越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護（hù）政（zhèng）策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業（yè）影（yǐng）響有多大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插接也會對環（huán）境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環（huán）境有很大的影（yǐng）響（xiǎng）,另外電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉（bì）,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此（cǐ）,影響因（yīn）素（sù）主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一（yī）些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插（chā）接（jiē）同樣表麵（miàn）鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵（shān）板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的（de）受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方（fāng）,尤其適（shì）用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走（zǒu）道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的（de）難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋（zhá）製和（hé）拉製（zhì）,而是通（tōng）過鑄（zhù）造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要（yào）求,可（kě）采用連續鑄造（zào）和液（yè）體擠壓的（de）方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的（de）鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由（yóu）針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發（fā）展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理（lǐ）必（bì）然成（chéng）為市麵上最普遍的（de）方法由此插接（jiē）格柵板已經（jīng）的（de）到（dào）了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和（hé）處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕（qīng）微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?鋼（gāng）格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁（biǎn）鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼（gāng）直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在生產（chǎn）出來以後要（yào）進行（háng）防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵（shān）板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹（shù）池蓋（gài）等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種（zhǒng）防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因（yīn）為工程圖紙清（qīng）楚的（de）顯示了熱（rè）鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根（gēn）據（jù）需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。