德（dé）州格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人（rén）員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五條金律，希望（wàng）能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的（de）精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完（wán）後，不要直接回答格柵（shān）板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細（xì）了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以（yǐ）了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔（gé）閡（hé）就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國（guó）已經經過了以（yǐ）犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大（dà）的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政（zhèng）策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費（fèi）用肯定（dìng）也會增加,其次（cì）,某些汙染特別（bié）嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來（lái）的鋼（gāng）格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員（yuán）和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任（rèn）送交裁料部（bù）,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者（zhě）冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多（duō）的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那（nà）些比（bǐ）市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這（zhè）三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右（yòu）,所（suǒ）以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給（gěi）製（zhì）造（zào）商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如（rú）果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板（bǎn）用（yòng）於（yú）機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係（xì）列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各（gè）工業（yè）領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的（de）固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓（lóu）梯的（de）規格（gé）,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在（zài）板麵上（shàng）的難題（tí）,這個係列（liè）的鋼（gāng）格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大（dà）多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走道以及球磨機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接（jiē）材料（liào）用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼（gāng）絲作為填（tián）充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用（yòng）的（de）鋼絲（sī）大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在（zài）使用過程中（zhōng）難（nán）免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出（chū）現（xiàn）幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出（chū）現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅（xīn）鋼噴上（shàng）一（yī）層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時（shí）候（hòu）沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後（hòu）出（chū）現大量（liàng）黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果（guǒ）力度過（guò）大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接（jiē）表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現（xiàn）象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是把（bǎ）把扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的（de）外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板（bǎn）外（wài）形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進（jìn）行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即（jí）可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得（dé）不同一水平（píng）麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非（fēi）常好（hǎo）,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊（hàn）接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就（jiù）是因為它的（de）價格（gé）優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很（hěn）多用戶都把它用作（zuò）踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵（shān）呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根（gēn）據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足（zú）不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。