定州格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著（zhe）一種好奇的（de）心態，發（fā）揮刨根問底的（de）精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要（yào）直接回答格柵（shān）板問題，要感性（xìng）回避，比（bǐ）如（rú）說（shuō）我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客（kè）戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機（jī）當格（gé）柵板客戶看到（dào）了（le）背後的動（dòng）機，銷售就可以從（cóng）此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣（yàng）才能和客（kè）戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們（men）取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接（jiē）行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業（yè）影響有多（duō）大呢（ne）,插接是鋼（gāng）格柵板的重要（yào）環節（jiē）,它可以（yǐ）改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大（dà）的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在（zài）國家政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不（bú）變,這（zhè）樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下（xià）幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低（dī）碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊（hàn）接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係（xì）溝（gōu）通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格（gé）時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格（gé）柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁（biǎn）鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個（gè）是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接（jiē）電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來（lái）說的,鋼格柵板（bǎn）一（yī）般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定（dìng）的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例（lì）外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落（luò）在（zài）板麵（miàn）上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道（dào）以及球（qiú）磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大（dà）部分（fèn）屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼（gāng）帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉（fěn）末（mò）,由（yóu）針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極（jí）的（de）組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時（shí）不需要保（bǎo）護（hù）氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊（hàn）絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐（fǔ）處理必然成（chéng）為市麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由（yóu）此插接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外（wài）形就變成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上（shàng）看起（qǐ）來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格（gé）柵板（bǎn）己經有比較（jiào）強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座（zuò）至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬（wàn）不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕（qīng）抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接（jiē）的（de）時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的（de）不（bú）同（tóng）,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重（chóng）載荷格（gé）柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的（de）3-5倍,插接（jiē）格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本（běn）相對較低,普（pǔ）及（jí）小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購（gòu）買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂（dìng）購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。