東方格柵板銷售中（zhōng）的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題（tí），並且重（chóng）複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這（zhè）個是（shì）***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定（dìng）基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手（shǒu），想到並且說出客（kè）戶（hù）需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期（qī）雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發（fā）展和人（rén）們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡（chàng）低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業（yè）就是其（qí）中的重點,在持續的高壓（yā）下（xià）,對鋼格（gé）柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插（chā）接是（shì）鋼格柵板的重要（yào）環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是（shì）同時插接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節（jiē）,酸洗產（chǎn）生的廢酸（suān）對環（huán）境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格（gé）柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費（fèi）用增加,家（jiā）為了（le）維持自己的客戶隻能（néng）維持價格（gé）不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵（shān）板企業是（shì）其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方（fāng）鋼,或（huò）者在庫存原料中調（diào）配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板（bǎn）業務人員和物流貨站（zhàn）聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多的（de）價格,我們都知（zhī）道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個（gè）報（bào）價（jià）中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些（xiē）製造商（shāng）,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方（fāng）式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格（gé）柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可（kě）用於潮（cháo）濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓（lóu）梯的（de）規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的產（chǎn）品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距（jù）60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為采礦工業的（de）應（yīng）用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特（tè）殊（shū）性（xìng）能（néng）要求,可采（cǎi）用（yòng）連（lián）續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產（chǎn）出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的（de）方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛（fàn）的應用,但是在（zài）使用過（guò）程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方（fāng）法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以（yǐ）用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內（nèi）應力（lì）的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如（rú）果在鋼（gāng）格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼（gāng）格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊（hàn）接（jiē）鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接（jiē）,表麵（miàn）上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情（qíng）況,在現代化工業（yè）生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會（huì）導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放（fàng）平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格（gé）柵板應該挑選（xuǎn）那個（gè）,那個好（hǎo）,格柵板的（de）材質有鐵（tiě）和重（chóng）載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較（jiào）高,插（chā）接的最新（xīn）標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜（yè）,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要（yào）推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於（yú）他（tā）的（de）多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由（yóu）調整。