東（dōng）莞格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時（shí）間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就（jiù）不能完成這次銷售（shòu），還有些銷（xiāo）售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的（de）感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到（dào）你（nǐ）是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了（le）解客戶需（xū）求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的（de）關（guān）係。

上一篇：熱鍍鋅鋼（gāng）格板的（de）上鋅量

下一篇： 2018年（nián）9月20日鋼格（gé）柵現貨價（jià）格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及（jí）環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一（yī）年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓（yā）下（xià）,對鋼格柵板行（háng）業影響有多（duō）大呢,插（chā）接是鋼格柵板的重（chóng）要環節（jiē）,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大（dà）的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸（xī）入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插（chā）接企（qǐ）業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是（shì）其中（zhōng）的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務（wù）人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任（rèn）送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進（jìn）行（háng）加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然（rán）,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單之（zhī）前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話（huà）,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就（jiù）要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便（biàn）型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被（bèi）指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材料,在（zài）保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金（jīn）結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填（tián）充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處（chù）理（lǐ）必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方（fāng）法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可（kě）以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一（yī）般（bān）是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油或（huò）者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把（bǎ）鋅層破（pò）壞掉,鋅層（céng）破會（huì）同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後（hòu）,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模（mó）上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的（de）外（wài）力作用,內應力（lì）會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時（shí）候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產（chǎn）生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓（yā）的鋼（gāng）格柵板（bǎn）多（duō）了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平（píng）穩（wěn）,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格（gé）柵（shān）板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接（jiē）格柵板和重（chóng）載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接（jiē）的價（jià）格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質（zhì）韌性也非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是（shì）很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本太高（gāo）,一般（bān）是插接格（gé）柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的（de）要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層（céng）,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼（gāng）網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的（de）多（duō）風（fēng）格,多風格（gé）,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。