東營格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員（yuán）不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助（zhù）。

在（zài）不能了解格柵（shān）板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽（tīng）一些問題（tí），帶著（zhe）一種好奇（qí）的心（xīn）態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要（yào）感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握（wò）關（guān）鍵問題（tí），讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細（xì）了解客（kè）戶需求（qiú），讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能（néng）和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意（yì）識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就（jiù）是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對（duì）環（huán）境造成很大的汙染（rǎn）,插接當（dāng）中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻（zhī）願意（yì）接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的（de）鋼格柵（shān）板尺寸訂（dìng）購相應的低（dī）碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配（pèi）出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接（jiē）部（bù）門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間（jiān）主任（rèn）,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流（liú）部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽樣檢（jiǎn）查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完（wán）全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之（zhī）前（qián）,你（nǐ）可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格（gé）柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英（yīng）國標準（zhǔn）規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而發展（zhǎn）的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺（jiàn）落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係（xì）統（tǒng）中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬（shǔ）,在（zài）埋（mái）弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於（yú）這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊（hàn）絲（sī）,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填（tián）絲鎢（wū）弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適（shì）應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如（rú）下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出（chū）現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊（biān）,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀（guān）可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時（shí）鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的（de）,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有（yǒu）比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在（zài）兩端和中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質（zhì）往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷（hé）兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高（gāo）,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時（shí）候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接（jiē）的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品（pǐn）與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵（tiě）離（lí）子代（dài）替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理工藝命（mìng）名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。