都江堰格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多（duō）提提問（wèn）題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格（gé）柵板問題，要（yào）感性回避（bì），比（bǐ）如說我感到您（nín）……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的（de）客（kè）戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業（yè）怎麽受到環（huán）境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普（pǔ）及環境（jìng）保護政策（cè）,環保保護（hù）政策一年比一年厲害（hài）,在環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方（fāng）,但是同時插接也會對（duì）環境造（zào）成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產（chǎn）生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家（jiā）政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加（jiā）了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活（huó）下來的（de）鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和外表處（chù）理（lǐ）方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技（jì）術人員和業務人（rén）員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調（diào）配（pèi）出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼（gāng）格柵（shān）板原料（liào）繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板（bǎn）由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由（yóu）相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業（yè）務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼（gāng）格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那（nà）些比市（shì）場價格低（dī）得多的價格,我們都知道（dào）格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製（zhì）造商（shāng）,但不賺錢就是（shì）沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上（shàng）搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵（shān）板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類（lèi）型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲（sī）和有色金屬焊（hàn）絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛（duàn）造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不（bú）斷擴（kuò）大,焊（hàn）絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接（jiē）格柵板已（yǐ）經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和（hé）處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原（yuán）因一般（bān）是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者（zhě）其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的（de）周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接（jiē）後出（chū）現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強（qiáng）的內應力,如果再（zài）加上較強的外力（lì）作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被（bèi）重視起（qǐ）來（lái）,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會（huì）導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵（shān）板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳（tàn）扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要（yào）進（jìn）行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵（miàn）拋光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時（shí）候不出（chū）問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板在（zài）生產流程上沒有（yǒu）什（shí）麽大（dà）的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就（jiù）是（shì）材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載（zǎi）荷（hé）格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種（zhǒng）防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵,所（suǒ）以我們不敢訂（dìng）購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距（jù）離可（kě）以自由調整。