敦化格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者（zhě）：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發（fā）揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶（hù）走向***後（hòu）的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業怎麽受到（dào）環境問（wèn）題的製約我（wǒ）國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳（tàn）環保生（shēng）活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害（hài）,在環境重壓下（xià）,首當（dāng）其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行（háng）業（yè）就是其中的（de）重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐（fǔ）蝕的（de）缺點,大大增（zēng）加金（jīn）屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環（huán）境有（yǒu）很大的影響（xiǎng）,另（lìng）外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來（lái）進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接（jiē）費用肯定（dìng）也會（huì）增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接（jiē）比較困難,插（chā）接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企（qǐ）業對（duì）少量的鋼格柵板訂（dìng）單（dān）都（dōu）不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意（yì）接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業（yè）是其中的（de）佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人（rén）員和（hé）業（yè）務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺（chǐ）寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板（bǎn）業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價（jià）格時請務必注（zhù）意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤（yóu）其是（shì）那些比市場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼（gāng）和（hé）扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處（chù）理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人（rén）去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接（jiē）,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相同的（de）價格,在這（zhè）裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有（yǒu）不（bú）良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果（guǒ）可以的（de）話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉（cāng）,公路,機（jī）場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國（guó）標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決（jué）了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料（liào）穿落,從而保證了板（bǎn）麵的幹淨（jìng）和安全,這（zhè）種產品常常被指定用（yòng）在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐（nài）磨（mó）性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工（gōng）作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組（zǔ）成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時（shí）不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發（fā）展和空氣環境質量的下降（jiàng）防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢（màn）背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在（zài）進行工藝（yì）焊接,如（rú）果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了（le）,插（chā）接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在（zài）現（xiàn）代化工（gōng）業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接（jiē）兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大（dà）的（de）不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的（de）,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到（dào）用戶的（de）要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝（gōu）蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說（shuō）,隻要（yào）鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的（de）顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂（dìng）購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格（gé）柵是根據熱（rè）處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度（dù）1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。