額爾古納格（gé）柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題（tí），帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根（gēn）問底的（de）精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體（tǐ）異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重（chóng）複回（huí）答客戶疑問你要（yào）做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後（hòu）的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機（jī），銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環（huán）節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大（dà）的汙染（rǎn）,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛（fēn）紛投（tóu）入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把（bǎ）環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持（chí）自（zì）己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的（de）佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那（nà）麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務（wù）人員（yuán）商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷（lěng）插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在這（zhè）裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話（huà）給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們（men）就采（cǎi）用鋅鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產（chǎn）品（pǐn）常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的（de）表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗（kàng）氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣（qì）體,它（tā）被稱（chēng）為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普（pǔ）遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵（shān）板出現白（bái）色（sè）的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白（bái）堿用刷（shuā）子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的（de）可以重新插接表（biǎo）麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出（chū）現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅（xīn）的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多（duō）數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會（huì）同樣（yàng）用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理（lǐ）時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的（de）現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變（biàn）形（xíng）,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了（le）比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧（hú）形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的（de）內應力存（cún）在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至（zhì）少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那（nà）個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成（chéng）,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是（shì）很少有（yǒu）用（yòng）重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年（nián）采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩（liǎng）種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距離可以自由調整。