峨眉山（shān）格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多（duō）就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵（miàn）是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話（huà）多打聽一（yī）些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要（yào）直接（jiē）回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求（qiú），讓（ràng）客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導（dǎo）客戶走向***後（hòu）的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了（le）解自（zì）己（jǐ）異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得（dé）了很大的成（chéng）功,但是卻（què）為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和（hé）人們的（de）生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年（nián）厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插（chā）接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來（lái）進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客（kè）戶隻（zhī）能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存（cún）活（huó）下來的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸（cùn）規格,那（nà）麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格（gé）柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根（gēn）據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸（suān）洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持（chí）聯係,安（ān）全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定（dìng）地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先（xiān）,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的（de）時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那（nà）些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是（shì）一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的（de）價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的（de）重要一種（zhǒng）,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）主要（yào）是針對（duì）鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色（sè）,特別（bié）是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕（shī）,滑（huá）膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係（xì）列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場（chǎng）合下（xià）,這是最（zuì）理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可（kě）用來做倉庫的貨架（jià）,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的（de）應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及（jí）球（qiú）磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工（gōng）堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣（qì）體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會（huì）的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普（pǔ）遍的方法由此插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以（yǐ）重（chóng）新插接表麵處理一次,二（èr）,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出（chū）現大量黃（huáng）色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後（hòu）,有很（hěn）強的內應力的情況下,這（zhè）時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板（bǎn）外形就（jiù）變成水平的弓形了,那（nà）麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板（bǎn）己經（jīng）有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這（zhè）種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受力（lì）均勻（yún）,在裝車（chē）卸（xiè）車中不易（yì）用力（lì）摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵（shān）板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留（liú）下來（lái）的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵（shān）板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在（zài）生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅（xīn）層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些（xiē）客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我（wǒ）們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的（de）應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿（mǎn）足不同的負載要求（qiú）,可以根據（jù）需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。