二連浩特格柵板（bǎn）銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提（tí）問題（tí），了（le）解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺（jiào）到（dào）你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳（xiáng）細了解客（kè）戶需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

上（shàng）一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環（huán）境（jìng）造成（chéng）了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成（chéng）本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼（gāng）格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染（rǎn）特別嚴（yán）重的企業有可（kě）能會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較（jiào）困難,插（chā）接（jiē）的時間增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才（cái）能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不（bú）願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格（gé）柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也（yě）會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存（cún）原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接（jiē）部門進行（háng）加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽（chōu）樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和（hé）業務（wù）三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務（wù）必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的（de）網絡銷售渠（qú）道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低（dī）得多的價格,我們都（dōu）知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有（yǒu）扁（biǎn）鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這（zhè）三個報（bào）價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當（dāng）地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標（biāo）準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於（yú）潮濕（shī）,滑膩的地（dì）方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合（hé）下,這是（shì）最（zuì）理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎係（xì）統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等（děng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材（cái）料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗（tú）上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色（sè）金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵（miàn）的手（shǒu）工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現（xiàn）鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格（gé）柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是（shì）把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處（chù）理,如（rú）果內應力表現出來（lái）,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格（gé）柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵（miàn）上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵（shān）板的（de）表麵（miàn）不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的（de）焊渣和痕跡（jì）就行,重載（zǎi）荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流（liú）程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的（de）不（bú）同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原（yuán）因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空（kōng）氣完（wán）全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在（zài）購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於（yú）人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。