鄂州格柵板銷（xiāo）售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶（hù）感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了（le）解（jiě）你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓（ràng）客戶了（le）解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以（yǐ）從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建（jiàn）立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的（de）製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了（le）很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越強,在（zài）提倡（chàng）低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業（yè）影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插（chā）接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本（běn）增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增（zēng）加,甚至（zhì）得靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插接企業對（duì）少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和（hé）價錢比較高的企業插（chā）接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規（guī）範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下（xià）幾點（diǎn）
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和（hé）扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由（yóu）物流部（bù）分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格（gé）柵板業務人（rén）員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢（xún）企（qǐ）業的完整性（xìng）,如果可以的話（huà）,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處（chù）理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力（lì）中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具（jù）有最強的抵抗力（lì）糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸（shū）設備走道（dào）那樣的負（fù）荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數（shù）的濺落料（liào）穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及（jí）球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充（chōng）金（jīn）屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢（wū）氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等（děng）熔（róng）融氣體（tǐ）保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊（hàn）絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成（chéng）相似（sì）,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先（xiān）把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去（qù）除內應力處（chù）理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插（chā）接沒有被重視（shì）起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問（wèn）題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平（píng）穩,使（shǐ）其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個（gè）,那個好（hǎo）,格柵板的材（cái）質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除（chú）掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行（háng）,重（chóng）載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種（zhǒng）防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的（de）類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以（yǐ）根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的（de）特點是（shì）,寬度（dù）1000毫（háo）米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離（lí）可以（yǐ）自由調整（zhěng）。