奉化格柵板銷售（shòu）中的五條（tiáo）金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這（zhè）次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不（bú）能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助（zhù）。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說（shuō）話多打聽一（yī）些（xiē）問（wèn）題，帶著一種好奇的（de）心態（tài），發揮刨（páo）根問底的精神（shén），讓客戶（hù）多發（fā）發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你（nǐ）引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正（zhèng）的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求（qiú）
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了（le）很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點,在持（chí）續的（de）高壓（yā）下,對鋼格（gé）柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級（jí）,插接企業的生產成本（běn）增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的（de）時（shí）間增加,甚至（zhì）得靠（kào）關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業（yè）是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼（gāng）格柵板涉及到（dào）開孔異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料（liào）加工完（wán）畢,
4,加工好的（de）相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門（mén）進行（háng）加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們（men）都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可（kě）以先（xiān）在網上搜索是否有（yǒu）不（bú）良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢（xún）企業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板（bǎn）的（de）加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國（guó）標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即使（shǐ）在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化（huà）,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成（chéng）一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社會的發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的（de）粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒（méi）有鍍（dù）上鋅（xīn）其原因（yīn）一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上（shàng）焊油或者其他的（de）油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後（hòu）出現（xiàn）大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉（diào）,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼（gāng）格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的（de）現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強（qiáng）的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力（lì）作（zuò）用（yòng）,內應力會表（biǎo）現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平（píng）的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格（gé）柵（shān）板底座（zuò）至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁（biǎn）鋼（gāng）做成,在生（shēng）產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接（jiē）兩（liǎng）種,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵（shān）板（bǎn）材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載（zǎi）荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般（bān）插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因（yīn）就（jiù）是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要（yào）鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅（xīn）電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要（yào）求,可以根據（jù）需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤（jīn）軸承需求（qiú）,適（shì）用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。