福鼎格柵（shān）板銷（xiāo）售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說（shuō）完（wán）後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我（wǒ）感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否（fǒu）知道你（nǐ）的產品的（de）益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板（bǎn）客（kè）戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在（zài）環境重壓（yā）下,首（shǒu）當（dāng）其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外（wài）表還會使（shǐ）鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進（jìn）行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單（dān）子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣（yàng）也（yě）會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用（yòng）情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）業務人員,
7,鋼（gāng）格（gé）柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全（quán）把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的（de）,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的（de）差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電（diàn）插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特（tè）別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難（nán）題,這（zhè）個係列的鋼格柵（shān）板具有名（míng）義尺寸（cùn）為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的（de）應用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東（dōng）西（xī）,處理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的（de）東西把（bǎ）沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西（xī）(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼（gāng）格（gé）柵板使用插接表（biǎo）麵處（chù）理（lǐ）時（shí）鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上（shàng）較強的（de）外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內（nèi）應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起（qǐ）來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使（shǐ）其變得（dé）不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠（gòu）廣泛應（yīng）用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍鋅（xīn）知識（shí）,電（diàn）鍍（dù）工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但（dàn）是（shì）成本很（hěn）低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工（gōng）程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當（dāng）於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如,我們的（de）應用（yòng）很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。