福建格柵板銷售中的（de）五條金規（guī）

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶（dài）著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢（láo）騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的（de）感受當（dāng）客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟（gēn），了解並且（qiě）跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交（jiāo）的（de）通道（dào），因為（wéi）這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽（me）彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這（zhè）樣（yàng）才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行（háng）業怎麽（me）受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大（dà）的（de）影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當其（qí）衝的就（jiù）是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方（fāng）,但是同時插（chā）接也（yě）會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌（ái）風（fēng）險,在國家政策的（de）影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插（chā）接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻（zhī）能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能（néng）存活下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理（lǐ）方式（shì）,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要（yào）求,由潤（rùn）潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要（yào）使用的原料,
3,鋼格（gé）柵（shān）板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵（shān）板（bǎn）由物（wù）流部分集（jí）中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太（tài）多的網絡銷售（shòu）渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們（men）都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三個報價中有（yǒu）一（yī）個（gè）是低的,它將會是10元（yuán）左右,所（suǒ）以我們（men）需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能（néng）是（shì）一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的（de）完整性,在訂單之前（qián）,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式（shì）是插接（jiē）電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低（dī）,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和（hé）設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼（gāng）格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合（hé）采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場合下（xià）,這（zhè）是最理想的產品,即使（shǐ）在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它（tā）解決（jué）了礦物濺（jiàn）落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為（wéi）填充（chōng）金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧（hú）焊中,導線均（jun1）為填充電極（jí）和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有（yǒu）塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效（xiào）率和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉（fěn）末（mò）與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此插接格柵板（bǎn）已（yǐ）經（jīng）的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況（kuàng）和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢（màn）慢背（bèi）負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自（zì）鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄（báo）漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其（qí）他的油性東西,處（chù）理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用（yòng）自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直（zhí）接放在模上（shàng）焊（hàn）接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來（lái）,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下（xià）幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行（háng）去（qù）除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形（xíng）,使（shǐ）其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和（hé）電插接兩種,插接（jiē）的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接（jiē）的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是（shì）材（cái）質（zhì）上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原（yuán）因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也（yě）能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在（zài）表麵（miàn）形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被（bèi）破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。