福清格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太（tài）多就（jiù）不能（néng）完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實（shí）問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話（huà），這個叫做先（xiān）跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡（chàng）低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年（nián）比一年厲（lì）害（hài）,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境（jìng）造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在（zài）生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們（men）肯定會把環（huán）保（bǎo）資（zī）金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況（kuàng）製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通,選好發貨的具（jù）體車輛（liàng）,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不（bú）乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑（jìng）,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處（chù）理（lǐ）,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差（chà）別（bié）可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接,冷插接,價格（gé）是（shì）完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分（fèn）類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型,符（fú）合英國標準規定的固定複（fù）合,走（zǒu）道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸（shū）設備走道那（nà）樣的負荷下（xià）也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格（gé）柵板具（jù）有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲（sī）,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並（bìng）改善工作條（tiáo）件,澆注（zhù）焊絲有時用於（yú）鋼板（bǎn）的修（xiū）補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?隨著經濟社會（huì）的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經（jīng）的（de）到了（le）廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中（zhōng）難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如（rú）下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不（bú）及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有（yǒu）實力的（de）可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候（hòu）沾（zhān）上焊（hàn）油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形的現象,如果鋼格（gé）柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時（shí）就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的（de）內應力,如果再（zài）加上較強的（de）外（wài）力作用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵（shān）板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如（rú）何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現（xiàn）出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而（ér）是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較（jiào）強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產（chǎn）生此類（lèi）問題（tí）,
3,鋼格柵板底座（zuò）至（zhì）少得放三個,在（zài）兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格（gé）柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表（biǎo）麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候（hòu）留（liú）下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不（bú）出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的（de）,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年（nián）采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處（chù）理工（gōng）藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求（qiú）,可以根據需（xū）求自由（yóu）定製（zhì）,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調（diào）整。