福泉格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客（kè）戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量（liàng）詳（xiáng）細的（de）說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑（yí）問（wèn）你要做的是重（chóng）複你（nǐ）所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的（de）部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真（zhēn）正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到（dào）環境問題（tí）的（de）製約我國（guó）已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期（qī）雖（suī）然（rán）我們取得了（le）很（hěn）大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人（rén）們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一（yī）年（nián）厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加（jiā）金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴（yán）重的企業有可（kě）能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企（qǐ）業（yè）插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由（yóu）於插接（jiē）的費（fèi）用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的（de）鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務（wù）三（sān）方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道（dào）,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不（bú）乏非（fēi）法（fǎ）元素,首（shǒu）先,當我們（men）比較價（jià）格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將（jiāng）會是10元左（zuǒ）右,所以我（wǒ）們需（xū）要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的（de）當地（dì）電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些（xiē）？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理（lǐ）來（lái）說的（de）,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨（huò）架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵（miàn）,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接（jiē）材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時（shí）,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填（tián）充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊（hàn）層的（de）焊接效率和（hé）質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼（gāng）管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與（yǔ）電極（jí）的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必（bì）然成（chéng）為市麵上最普遍的方法（fǎ）由（yóu）此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把（bǎ）沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大（dà）多數（shù）是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板（bǎn）基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形了（le）,那麽如（rú）何避（bì）免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一（yī）般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起（qǐ）來,而（ér）出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不（bú）會產生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放（fàng）三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就（jiù）行,重載荷（hé）的材（cái）質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生（shēng）產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵（shān）板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插（chā）接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應（yīng）用就是因為（wéi）它（tā）的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步（bù）板,複（fù）合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層（céng）,使（shǐ）原本（běn）生（shēng）鏽的鐵產品與空氣（qì）完（wán）全分離,可以說,隻（zhī）要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用（yòng）鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離（lí）子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱（rè）處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。