甘肅格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望（wàng）能對各位有（yǒu）所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶（hù）說（shuō）話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答（dá）格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解（jiě）客戶（hù）需求，讓客戶在關（guān）鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣（yàng）才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉（jí）林鋅鋼格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們（men）的生存環境（jìng）造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵（shān）板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很（hěn）大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題（tí）,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙（wū）染特別嚴重的（de）企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格（gé）柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下（xià）來的鋼格柵（shān）板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或（huò）者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交（jiāo）裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物（wù）流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格（gé）柵板業務人（rén）員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係（xì）,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得多（duō）的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一（yī）些製造商（shāng）,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低（dī）,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於（yú）機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複（fù）合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）經濟（jì）最輕便型,符合英國（guó）標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的（de）規格（gé）,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設（shè）備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽（yáng）簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊（hàn）接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用（yòng）於（yú）鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓（yuán）形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此（cǐ）它（tā）的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必（bì）然（rán）成為市麵上（shàng）最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新插接（jiē）表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的（de）油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的（de）東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清（qīng）理幹（gàn）淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多（duō）少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵（shān）板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的（de）內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力（lì）,如果再加上較強的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形（xíng）的（de）彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況（kuàng）,在現代化（huà）工業生產中,一（yī）般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬（wàn）不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大（dà）的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較（jiào）低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢（ne）,因（yīn）為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求（qiú）,適用於人行道（dào）上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。