贛州格柵板（bǎn）銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶（hù）提的問題太多就（jiù）不能（néng）完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避（bì），比（bǐ）如（rú）說（shuō）我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵（jiàn）問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶（hù）問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且（qiě）跟從客戶和（hé）自己（jǐ）相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了（le）解自（zì）己（jǐ）異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到（dào）了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構（gòu）標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命（mìng）,同時銀白色（sè）的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板的（de）尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出（chū）所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格（gé）柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯係（xì）溝（gōu）通,選（xuǎn）好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板（bǎn）貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異（yì）都是不同的,如果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插（chā）接,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話（huà）查詢（xún）企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工（gōng）成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合（hé）英（yīng）國標準規定的固定複合（hé）,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品（pǐn）,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特（tè）別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和（hé）安全（quán）,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲（sī）,重載荷（hé）絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄（zhù）造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英（yīng）裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提（tí）高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量（liàng）,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是（shì）在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體（tǐ）中的（de）內應力,如果（guǒ）在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應（yīng）力會（huì）表現出來,鋼（gāng）格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被（bèi）重（chóng）視起來,而出現（xiàn）的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的（de）部位（wèi）放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的（de）鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來（lái）的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高,一（yī）般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也（yě）能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購（gòu）買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏（lǐ）我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。